讓餐館生意更火爆的十一條建議
時(shí)間:2020-01-14 13:24:40;來(lái)源:安徽冠廚廚房設(shè)備有限公司 ;網(wǎng)址:http://j136.cn/
眾多行業(yè)里面,餐飲業(yè)可以說(shuō)是最有保障的行業(yè)了,因?yàn)闊o(wú)論金融危機(jī)怎么嚴(yán)重,股票基金怎么下跌,公司裁員怎么瘋狂,人都還是要吃飯的,所以現(xiàn)在銀行、證券、基金這些貴族行業(yè)風(fēng)雨飄搖,但飯館酒店卻還是堅(jiān)實(shí)挺立。但在餐飲界中并不是每個(gè)人都能經(jīng)營(yíng)的有聲有色,也有不少餐企出現(xiàn)入不敷出的情況,餐飲人怎么才能讓餐廳越開(kāi)越多,路走的越來(lái)越穩(wěn)呢?請(qǐng)看看這十一條建議。
餐廳的選址很重要,沿街面的店鋪選址,一樓的好處一般都要大于二樓。對(duì)于新開(kāi)店,沒(méi)有名氣和口碑的前提下,在同一個(gè)地段,一樓的客流進(jìn)店率要高于二樓。如果選擇了二樓,那么一樓的入口就要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì),增加入口的趣味性,醒目感,以便更好的導(dǎo)流。
2.開(kāi)餐廳,一個(gè)大店不如多個(gè)小店。
現(xiàn)在開(kāi)餐廳流行小而美,開(kāi)多個(gè)小店相對(duì)于開(kāi)一個(gè)大店,一可以降低風(fēng)險(xiǎn),二可以更方便的提高坪效。對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的餐飲小店,更方便隨時(shí)調(diào)整。
3.一二線城市開(kāi)小店,三四線城市開(kāi)大店。
一二線城市開(kāi)店成本高,開(kāi)小店的錢(qián)已經(jīng)足夠在三四線城市開(kāi)大店了。再者,在大城市,一家店的輻射范圍,最多也就3公里,做的好的可以做到5公里,有時(shí)候,小店足夠。但在小城市,一家店可能就是輻射全城,相對(duì)來(lái)說(shuō),大店更合適。
4.店面裝修應(yīng)該輕裝修,重裝飾,縮小回報(bào)周期。
餐廳裝修應(yīng)盡量用最少的錢(qián),辦最多的事。可以秉承著輕裝修重裝飾的原則,把錢(qián)砸在可以出效果的地方,同時(shí),有些裝飾都可以循環(huán)利用,哪怕搬店,都可以拿走再用。比如,餐廳可以多用一些軟裝、綠植,既生動(dòng)活潑,又方便再次利用。餐廳的裝修也是其主要成本之一,在裝修上,省得錢(qián)越多,餐廳的回報(bào)周期就越短。但是,餐廳裝修又不能太差,現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重體驗(yàn),所以,在裝飾上下功夫,也不失為一個(gè)好辦法。
5.開(kāi)餐廳,菜品創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。
菜品的好壞取決于你餐廳能夠走多遠(yuǎn),很多餐館對(duì)菜品更新迭代這塊兒做的并不好,尤其是當(dāng)生意紅火的時(shí)候,常常會(huì)忽略一些經(jīng)營(yíng)上的細(xì)節(jié)。有的是服務(wù)跟不上,有的是菜品品質(zhì)下降,而這些內(nèi)功如果變?nèi)?,那么你的?jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。所以我們就得學(xué)會(huì)為菜品創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才是讓餐企突出差異化的制勝法器。怎樣給菜品創(chuàng)新,其實(shí)可以從口味、食材、器皿、造型和烹飪手法等方面做改良,千萬(wàn)不能老是給食客推出一成不變的菜品,那樣你的菜肴再好吃,客人也會(huì)有吃膩、吃煩的內(nèi)天。由此可見(jiàn)適當(dāng)?shù)臑椴似穭?chuàng)新,既能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,又能及時(shí)完善經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)餐企來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一舉兩得。
6.開(kāi)餐廳,要讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。
消費(fèi)者去餐廳吃飯,是一個(gè)享受服務(wù)的過(guò)程,但很多餐企的服務(wù)水平都無(wú)法達(dá)到食客滿(mǎn)意。長(zhǎng)期以往,你的餐廳就會(huì)面臨大量的客源流失的窘境,因此我們必須要加強(qiáng)員工的服務(wù)管理,盡量保證每一個(gè)員工在服務(wù)客人時(shí),要讓他們有賓至如歸的感覺(jué),這樣來(lái)你店吃飯的食客才會(huì)有機(jī)會(huì)成為你的回頭客,愿意下次再來(lái)就餐。服務(wù)質(zhì)量的好壞,除了關(guān)乎著你的營(yíng)業(yè)額、美譽(yù)度,更關(guān)系到你未來(lái)的生存和發(fā)展,身為餐廳的經(jīng)營(yíng)者,一定要本著“顧客至上”的理念去服務(wù)每一位食客,這樣你的餐廳才會(huì)成為大眾爭(zhēng)相追捧的就餐場(chǎng)所。
7.化整為零,讓客戶(hù)覺(jué)得你的菜便宜。
超市日用品定價(jià)的道理可能很多人都懂。超市里日用品通常都會(huì)用9.9元,19.9元,28.9元這樣的標(biāo)價(jià),而不用10、20、30這樣的整數(shù)。9.9和10只差了一毛錢(qián),但是會(huì)給人一種還不到10塊錢(qián)的感覺(jué),就會(huì)覺(jué)得比較便宜。其實(shí)餐飲定價(jià)也可以參考這種做法。通常餐飲店都習(xí)慣以整數(shù)定價(jià),是因?yàn)轭櫩透犊顣r(shí)比較方便不會(huì)出現(xiàn)找零的麻煩。但是如今移動(dòng)支付工具已經(jīng)越來(lái)越普及,更多人會(huì)選擇微信或支付寶支付,就不存在找零的問(wèn)題了。那么9.8元一碗的面自然就比10元錢(qián)的面聽(tīng)起來(lái)更具誘惑一些。
8.餐廳抱團(tuán)發(fā)展,提升利潤(rùn)空間。
俗話(huà)說(shuō),同行是冤家,但同行業(yè)未嘗不可以聯(lián)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)共同渠道,統(tǒng)一采買(mǎi),各項(xiàng)資源共享。之前買(mǎi)食材,只是一家店單獨(dú)買(mǎi),價(jià)格上話(huà)語(yǔ)權(quán)就會(huì)比較弱,但若好多家餐廳聯(lián)合起來(lái),大家統(tǒng)一采買(mǎi),那就可以把拿貨價(jià)壓得再低一些,為利潤(rùn)騰出空間。若遇到市場(chǎng)不好,眾餐廳也可抱團(tuán)取暖,眾人想辦法,一起度過(guò)難關(guān)。
要在滿(mǎn)大街的餐館里跳出來(lái),讓消費(fèi)者記住你,就要有特點(diǎn),有特色。就好像,一碗面,各家做的都不同,就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究,把自己和別人不同的點(diǎn)找出來(lái),然后針對(duì)最吸引消費(fèi)者的地方,進(jìn)行改進(jìn),強(qiáng)化,放大。比如,消費(fèi)者喜歡辣,就放大辣,在辣上做文章;喜歡麻,就在麻上做文章。俗話(huà)說(shuō),跟風(fēng)就是死,但跟風(fēng)之后再打差異化,說(shuō)不好就是另辟蹊徑的一條光明大道。
10.吃虧原則,讓消費(fèi)者占小便宜,拉住消費(fèi)者。
吃虧是福,在餐廳的經(jīng)營(yíng)中,這是一條經(jīng)營(yíng)智慧。讓客人在餐廳占些小便宜,表面上看餐廳吃了虧,但這種餐廳卻會(huì)獲得客人的肯定。
11.開(kāi)餐廳,和房東合作,發(fā)展房東為股東。
開(kāi)餐廳,房租也是成本的一塊,在大城市,租金成本更是驚人。餐飲人可以和房東合作,讓房東用房屋場(chǎng)地入股,成為餐廳的股東,以每天營(yíng)業(yè)額的10——15%,作為房東的租金。這樣,不僅可以省去開(kāi)店要交的租金,而且房東成了股東之后,餐廳物業(yè)上遇到的問(wèn)題,房東都會(huì)積極解決。